Jste opravdu tak bohatí, že si můžete dovolit kupovat levné desky?

Využili jsme přítomnost Andrease Preisse a Marion Krautbauerové z obchodního týmu společnosti 3A Composites na stánku společnosti Spandex na veletrhu Reklama Polygraf a požádali jsme je o rozhovor.

Výrobky 3A Composites jsou všeobecně uznávány jako špička ve svém oboru. Mnoho zákazníků však sahá po levnějších produktech. Proč by se měli zamyslet nad svým konáním?
Andreas Preiss, Sales Team Leader 3A Composieties: Desky Forex byly první desky z pěněného PVC na světě. Dibond je rovněž první hliníková sendvičová deska na světě. Synonymem lehčené desky je značka KAPA®. To jsou všechno značky, které patří do portfolia 3A Composites.
Být první a mít tradici ale nestačí, jsme však stále i největším dodavatelem těchto materiálů na světě co do objemu, a to už o něčem vypovídá. Kdo hledá kvalitu a garanci pro dlouhodobé instalace, sáhne po našich deskách. Jde totiž o vyvážený poměr ceny a užitkové hodnoty. Pro krátkodobou instalaci lze samozřejmě upřednostnit levnější konkurenční materiály, ale zkušený zákazník u důležité zakázky neriskuje a dokáže svou volbu zdůvodnit i zadavateli.

Spandex je vašim dobrým partnerem, ale i tu v jeho expozici najdeme nabídku hliníkových desek ImageBond. Jak se na to díváte?
Marion Krautbauerová, Sales Manager 3A Composites: Našim cílem je růst na trzích střední Evropy. Spandex je našim vynikajícím partnerem, ale samozřejmě chápeme, že svým zákazníkům musí nabídnout i levnější alternativu. My se na situaci díváme tak, že nabízíme originál, který se jiní výrobci snaží napodobit. Díky společnému úsilí s našimi partnery se i v tomto regionu daří zvyšovat prodeje našich produktů.

Kromě materiálů pro signmaking dodáváte i materiály pro architekturu, stavebnictví a dopravní průmysl. Daří se tomuto segmentu a v jakém je poměru ve srovnání se signmakingem?
Andreas Preiss: Poměr dodávek ve střední Evropě je v současnosti asi 40:60 ve prospěch segmentu vizuální komunikace, ale poměr se brzy změní díky dodávkám pro dopravní průmysl.

Koncern 3A Composites nedávno udělal akvizici na Slovensku. Můžete tuto transakci přiblížit?
Marion Krautbauerová: Firma Polycasa je součástí našeho koncernu. Nedávná akvizice závodu v Žilině na Slovensku rozšířila její výrobní kapacity. Nyní má dva závody v Německu, jeden ve Španělsku a jeden ve Slovenské republice.

Co považujete za nejdůležitější novinku v nabídce 3A Composites?
Andreas Preiss: Velký potenciál vidíme v deskách KAPA® tech, které mají vynikající vlastnosti sendvičových desek KAPA®, exteriérovou odolnost a velký potenciál pro uplatnění v různých odvětvích. Dodáváme je firmám specializujícím se na dodávky vzduchotechniky, odebírají je rejdaři, letecký i stavební průmysl.
Pro signmakry je to rovněž velmi zajímavý materiál. Polyuretanové pěnové jádro opatřené lakovaným hliníkovým pláštěm v sobě kombinuje lehkost s tuhostí. Navíc je KAPA® tech certifikovaná eurotřídou B v kategorii jako „obtížně vznětlivá“. Navíc získala cenu EDP jako nejlepší pevný tiskový podklad. Má dobrou rozměrovou stabilitu, pevnost i dobré izolační vlastnosti.


 
ROZHOVOR NA TÉMA:
Ľudovít Bartoš – Slovenský zväz sieťotlačiarov a digitálnych tlačiarov pripravil na termín 2.–3.
Jan Kopka – Přinášíme vám čerstvý rozhovor s ředitelem firmy Integart, která právě...
Doru Stoican - Nápad, jaký ještě nikdo neměl. Nápad společnosti HSW Signall spojit Open House...

VELETRŽNÍ NOVINY 2015
12. 5. 13. 5. 14. 5.

SOUTĚŽ


GENERÁLNÍ PARTNER

PARTNEŘI

REKLAMA