František Kavecký: 3x ano pro veletrh Reklama Polygraf

Každý veletrh žije svým vlastním životem, má svoje silnější i všednější ročníky. Spolu s otázkou, zda mají veletrhy v času internetu vůbec smysl, se čas od času v každé firmě položí na stůl otázka, zda má smysl na veletrhu vystavovat, či na něj vůbec jít. Pokusím se co nejobjektivněji předložit svůj subjektivní pohled.

Celou svou profesionální kariéru pozorně sleduji trendy a diskuze, které nastoluje nejvýznamnější polygrafický veletrh Drupa. Od časů, kdy měl internet zcela pohltit denní tisk, se dostáváme do časů, kdy vše spasí multikanálové kampaně. Vždycky najdeme rozumné argumenty pro nové trendy i ty obhajující konzervativní pohledy. Je dobré vidět do daleké budoucnosti očima analityků, ale spolehnout se můžeme jenom na selský rozum. Dovolím si proto osobní zamyšlení i vyznání.

Má v éře globálního trhu smysl lokální veletrh?
Před touto otázkou je třeba položit si ještě jednu otázku – Má vůbec smysl veletrh? Já jsem přesvědčen, že ano. Argument, že dnes si člověk všechno najde na internetu je sice mantrou managementu, který se rozhodl šetřit na marketingu, ale je to jenom polopravda. Je to stejné, jako když se firma s pokulhávající kamennou prodejnou a úspěšným e-shopem zamýšlí, zda nemá smysl prodejnu zavřít a být pouze na webu. O správnosti takového rozhodnutí lze vést spory a dokonce s ním i souhlasit, ale já osobně neznám střední firmu bez monopolního postavení, která by tohoto později nelitovala.
Zákazník stále chce své zboží vidět a pak si ho pro své pohodlí možná i objedná přes e-shop. Nejhorší variantou je prodávat zboží v kamenné prodejně a pak nechat zákazníka, aby si ho objednal na webu konkurence. Veletrh jako marketingový nástroj stále smysl má, musí se však využít jeho potenciál. Každý obor po čase vytvoří stabilní komunitu a je pak těžké najít na veletrhu nové zákazníky, na rozdíl od prezentace ve firmě má ale zákazník na veletrhu pocit neutrálního území. Jeho soudy jsou objektivnější a je otevřenější novým informacím.
Na rozdíl od internetu, kde vidí to, co hledá, na veletrhu uvidí to, co mu vystavovatel chce ukázat. Ne každý chce cestovat do zahraničí a ne každý má pocit, že jeho angličtina je dostatečná na dobrý obchod. Ostatně, většina obchodu se stejně realizuje doma. Jde však o velmi citlivé propojení mezi organizátorem veletrhu, vystavovateli a návštěvníky. Organizátor musí dnes nabídnout něco, proč by měl návštěvník na veletrh přijít – zajímavé expozice a hodnotný doprovodný program spolu s důstojným zázemím. Vystavovatel musí nabídnout to nejlepší, co má a návštěvník musí mít zájem o inovace. Toto vzájemné propojení je velmi křehké a kromě snahy všech stran je ovlivňováno i nepředvídatelnými silami, které nelze předem ovlivnit. Veletrh má tohle společné s burzou. Někdy je prostě špatný den. Neznamená to ale, že se zhroutí svět. Ani švestek se neurodí každý rok stejně. V každém případě si myslím, že lokální veletrh má svůj obchodní smysl.

Vyplatí se lokálně vystavovat?
Výstavnictví je jeden z nejstarších druhů propagace a může se zdát, že mu dochází přitažlivost. Šetření přináší rozvoj evropských veletrhů a útlum těch lokálních. Přijetím tohoto trendu ale sami sebe ochuzujeme o tradice a společenské zázemí.
Je dost důvodů, proč vystavovat, ale i těch, proč nevystavovat. Záleží ale nejenom na úhlu pohledu, ale i na časovém horizontu. Dnes se může zdát výhodnější neinvestovat do výstavní plochy, ale připravit v čase konání veletrhu něco podle zásad guerilla marketingu. Zorganizovat vlastní den otevřených dveří nebo mimořádnou cenovou akci. To vše je legitimní, ale zaměřené na okamžitý efekt. Těží se z energie, kterou trhu vlévá připravený veletrh.
Na místě je tedy i otázka, co by bylo, kdyby veletrh nebyl?
Z dlouhodobého hlediska se význam veletrhů mění z místa prezentace novinek i na místo vyvrcholení oborových soutěží, edukace, diskusních kulatých stolů a hledání společných vizí a východisek pro další budoucnost oboru.
Obor bez veletrhu je mrtvý. Trh bez veletrhu je jenom periferií většího trhu, a to si myslím tradice země, která dala světu fenomén Baťových závodů, nezaslouží.

Máme co nabídnout návštěvníkům?
Většina vystavovatelů nabízí produkty z portfolia globálních firem. Každý dodavatel však ke své nabídce přináší i svůj pohled na konkrétní aplikace. Můžeme ke zboží dát i kus svého nadšení a odevzdat vlastní zkušenosti – kus svého srdce. Je to málo?


 
ROZHOVOR NA TÉMA:
Ľudovít Bartoš – Slovenský zväz sieťotlačiarov a digitálnych tlačiarov pripravil na termín 2.–3.
Jan Kopka – Přinášíme vám čerstvý rozhovor s ředitelem firmy Integart, která právě...
Doru Stoican - Nápad, jaký ještě nikdo neměl. Nápad společnosti HSW Signall spojit Open House...

VELETRŽNÍ NOVINY 2015
12. 5. 13. 5. 14. 5.

SOUTĚŽ


GENERÁLNÍ PARTNER

PARTNEŘI

REKLAMA