S námi nevstoupíte na tenký LED

Pan Kai MAJERT, je spolumajitelem a jednatelem společností ARGONIC GmbH (www.argonic.de)  a Majert GmbH & Co. KG. (www.chiplite.de ). Obě se angažují na trhu s LED technologiemi. Majert od roku 2003 dodává LED moduly značky Chiplite pro výrobu reklamy ( firma se předtím zabývala dodávkami neonů), Argonic nabízí od LED trubic, přes reflektory až k pouličnímu osvětlení řešení pro tzv. všeobecné osvětlení. Rozhovor proběhl v jedné z pražských kaváren.
    
Jste v Praze často ?
Díky našemu obchodnímu zastoupení, které zde máme, poměrně ano. Setkáváme se nad informacemi z trhu, řešíme další kroky. Jako skupina máme za sebou historicky nejlepší obchodní rok a právě studujeme, jaké máme další možnosti. Cítíme příležitost dále na východě a jako z logické základny chceme vyjít z naší dobré pozice právě zde v Čechách. V našem hledáčku je Polsko, Maďarsko, Rumunsko….

Představte nám dnešní moderní LED modul    
Je typu SMD ( Surface Mount Devices), tedy dodatečně umístěný čip. Ukázalo se že odbočka směrem COB (Chip On Board), u kterého je čip integrovaný s tištěným spojem, je slepá větev. Má nízký příkon a vysoký světelný tok a jeho efektivita přeměny energie elektrické na světelnou, se pohybuje okolo 100 lm/W. Nezřídka je opatřen dodatečnou optikou. Ta zvyšuje úhel vyzařování světla až k 160° , umožňuje tak redukovat počet modulů v reklamách a ty navíc mohou být plošší. Umíme homogenně prosvítit písmena už od hloubky 40 mm !
Někdo o něm říká, že vydrží pracovat až 100 tis. hodin, ale tomu uvěří pouze ti, kteří se v technické oblasti příliš neorientují. Naše zkušenost říká, že spolehlivé výsledky, se zachováním všech požadovaných výkonnostních parametrů, od něj lze v reálných podmínkách očekávat po dobu 30 -40 tisíc hodin.    

Co se děje na trhu ?
Ve výrobě světelné reklamy už došlo k definitivnímu přechodu k LED technologii. Neony, které stále vyskytují tak ze 2% ,  se používají tam, kde je záměrem využít jejich charakteristického vzhledu, odkazujícímu k retru. Zákazníci, především v Německu (ale už i zde pomalu dochází ke změně), už z většiny pochopili, jaké možnosti jim LED dává a chtějí je naplno využít. Požadují řešení, na základě přesných požadavků na : jas, barvu světla, energetickou náročnost, kvalitu a nespokojí se jen s tím, že reklama prostě „nějak svítí“. To samozřejmě vyvolává tlak na dodavatele, od kterých se čeká, že budou schopni předkládat uspokojivá řešení. Důsledkem tohoto stavu je na druhé straně posilování  odběratelsko-dodavatelský vztahů a budování pevnějších vazeb. Naše firma už se v podobném režimu nachází a slovo „nestandardní“ se už pomalu, v souvislosti s produktovou nabídkou, vytrácí. Těch tak zvaných nestandardních zakázek je stále více.
  
Na svých stránkách uvádíte dosažení hranice prodeje 20 mil ks modulů. Co za tím hledat?
Myslím, že tam není připočten loňský rok (J), ale to nehraje roli….. Svědčí to patrně o tom, že jsme pro zákazníky atraktivní. Naší mantrou byla od počátku kvalita – ano, to je slyšet na každém kroku. V našem pojetí to znamená, že nepřetržitě pracujeme na vývoji našich modulů – vytváříme stále nová kritéria na jejich parametry a ty pak předáváme partnerům ve výrobě. Aktivně se angažujeme při výběru komponent a dohlížíme na celý výrobní proces. Investujme čas a peníze do kontrol a testů, abychom měli jistotu, že je všechno, jak má být a případné odchylky zachytili hned na počátku. Naše know- how spočívá v tom, že dokážeme věci poskládat tak, aby se výsledek od původního zadání lišil pouze nepatrně. Byla už řeč o těch nestandardních produktech. Zákazníci už nám neříkají, že chtějí modul bílé barvy, ale požadují 6500 K s odchylkou +/- 10%, objednávají červené moduly s vlnovou délkou 654 nm, chtějí od nás návrh takových modulů, aby bylo dosaženo výsledného jasu 450 cd/m2.
Svou roli hraje samozřejmě i naše fyzická schopnost uspokojovat požadavky klientů. Máme skladové zásoby čítající 300-400 tisíc modulů, většinu zboží expedujme buď ještě tentýž, nebo následující den po obdržení objednávky.  

A co nás podle Vás čeká dále ?
Bezpochyby další progrese v trendu dodávek řešení na míru, jednoduše specializace. Stále nebylo dosaženo hranice v efektivitě (lm/W) u čipů, poroste světelný výkon a životnost. Zdaleka nebyly vyčerpány všechny možnosti v kombinacích čipu a optické čočky.  V delším horizontu se dočkáme nástupu OLED ( Organic LED), které jsou prozatím drahé a málo výkonné. Ale podobně se před zhruba 10-ti lety hovořilo i o současné LED technologii. Při stále se zkracujících vývojových cyklech bychom se toho mohli klidně dočkat už i za 5-6 let.              

Signinvent!on

 
ROZHOVOR NA TÉMA:
Ľudovít Bartoš – Slovenský zväz sieťotlačiarov a digitálnych tlačiarov pripravil na termín 2.–3.
Jan Kopka – Přinášíme vám čerstvý rozhovor s ředitelem firmy Integart, která právě...
Doru Stoican - Nápad, jaký ještě nikdo neměl. Nápad společnosti HSW Signall spojit Open House...

VELETRŽNÍ NOVINY 2015
12. 5. 13. 5. 14. 5.

SOUTĚŽ


GENERÁLNÍ PARTNER

PARTNEŘI

REKLAMA