Základem úspěchu je najít dobrý produkt

Na veletrhu Reklama Polygraf 2015 byl přítomen i ředitel marketingu skupiny Spandex Rob Karpenko. Využili jsme tuto příležitost a požádali ho o rozhovor, ve kterém zhodnotil současnou situaci na trhu a další vize společnosti.

Co je pro úspěšného dodavatele to nejdůležitější?
Rob Karpenko: Mít dobrý produkt. Nestačí přijít jednou za čas s něčím zajímavým. Zákazník musí mít jistotu v kvalitě a stabilitě těch nejpoužívanějších materiálů, stejně jako u specialit. Sestavili jsme řadu samolepicích vinylových materiálů ImagePerfect, kde zákazník najde materiály pro krátkodobé, střednědobé i dlouhodobé aplikace. Nemusí hledat materiály, které se snadno řežou, dobře separují a aplikují. Po samolepicích vinylech jsou druhým nejpoužívanějším materiálem v signmakingu desky. Velmi pečlivě jsme sestavili naši řadu desek ImageBond, kde najde náš zákazník desky s nejlepším poměrem ceny a kvality. Je pravda, že částečně konkurujeme těmito řadami i produktům našich dodavatelů, ale jako dodavatel musíme mít k špičkovým produktům i alternativní nabídku. Jak ImagePerfect tak ImageBond jsou materiály, které jsme velmi pečlivě vybírali tak, aby mohly vyhovět požadavkům všech zákazníků. Nesmíte zapomínat, že pro signmaking je důležité, aby desky byly i dobrým podkladem pro přímý tisk. Velký odběr však pro nás představuje architektura a stavebnictví. Pojem vyhovět všem zákazníkům a pro všechny aplikace, tak dostává mnohem širší rozměr.

Na co by se měli výrobci reklamy soustředit, kromě základních materiálů jako jsou fólie a desky?
Rob Karpenko: V posledních letech se hodně mluví o textilu. Teď se tento materiál stává klíčovým.

Jak se daří Spandexu?
Rob Karpenko: Poslední léta jsou pro nás mimořádně úspěšná. Náš podíl na trhu stabilně roste a skupina investuje do akvizicí dalších firem. Jenom v krátkosti bych zrekapituloval několik nákupů. V říjnu 2012 bylo schváleno konečné převzetí švýcarského distributora deskových materiálů společnosti LMV AG, čím se pro Švýcarsko plně otevřela nabídka desek z našeho portfolia. Velmi významná akvizice se uskutečnila v březnu 2013, kdy Spandex převzal italskou společnost Sanvido SRL. Je to jeden z největších evropských distributorů materiálů pro architekturu a interiérové dekorace. Od té doby se obrat Spandexu v této oblasti zvýšil o 200 %. Dokážeme totiž dodat evropskému zákazníkovi zboží 3M do tří dnů. Úspěšné tažení pokračovalo v říjnu 2013 u protinožců, kdy Spandex získal australské distributory deskových materiálů a médií pro digitální tisk Qualsign a Plas Image. Září 2014 bylo datem akvizice španělského distributora firmy Polynorma a listopad 2014 pak datem převzetí turecké firmy OTS. Zatím po­slední akvizicí je nizozemská firma Proga Plastics z dubna 2015. Spandex si tak velmi vylepšil výsledky ve Španělsku, Turecku i Nizozemí.

Hodně se mluví o nových trzích. Jak to vidíte vy?
Rob Karpenko: Pro Spandex se vždy jedná o strategické rozhodnutí. Hledáme partnery, investujeme do lidí a velmi pozorně sledujeme zpětnou vazbu. Možná jste jako odpověď na tuto otázku očekávali nějaké konkrétní nové odvětví, ale nejzajímavějším novým trhem se ukázaly „zelené“ produkty. Poptávka po ekologických řešeních i na klasickém signmakingovém trhu dokáže naše specialisty vytížit. Již dnes máme hodně zelených produktů, textilní materiály jsou téměř vesměs ekologickou náhradou PVC. Hledáme nová řešení společně s našimi klienty, protože odezva z trhu je velmi důležitým signálem a my chceme dokázat, že zažitá představa neplatí. V hlavě signmakerů se totiž usadila představa, že zelené řešení je dražší řešení. My jim chceme dokázat, že to není pravda. Stačí pracovat s polyesterem, volit inkousty na vodní bázi, vyhnout se ftalátům. Pracujeme na zelené certifikaci mnoha materiálů. Zelené řešení se Spandex snaží přinášet i v oblasti čisticích prostředků, kde najdete mnoho biologických komponentů.


 
ROZHOVOR NA TÉMA:
Ľudovít Bartoš – Slovenský zväz sieťotlačiarov a digitálnych tlačiarov pripravil na termín 2.–3.
Jan Kopka – Přinášíme vám čerstvý rozhovor s ředitelem firmy Integart, která právě...
Doru Stoican - Nápad, jaký ještě nikdo neměl. Nápad společnosti HSW Signall spojit Open House...

VELETRŽNÍ NOVINY 2015
12. 5. 13. 5. 14. 5.

SOUTĚŽ


GENERÁLNÍ PARTNER

PARTNEŘI

REKLAMA